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资深优化营销理念有哪些a

发布时间:2019-10-13 02:40:46 编辑:笔名

营销理念是企业进行营销活动的指导思想,体现了企业怎样看待营销活动、企业本身、消费者、竞争者和怎样看待社会等。营销理念随着市场环境的变化而不断演进。这些理念包括以生产为导向的理念、以产品为导向的理念、以推销为导向的理念、以市场为导向的理念、社会营销导向理念、战略营销导向理念、关系营销导向理念以及整体整体理念。现今绝大部分处于买方市场,前几种营销导向理念已经无太

。企业或组织的营销战略是其总体战略的一个重要的组成部分

,是企业或组织创造竞争优势的一个重要方面;营销战略服务于企业总体战略,企业战略目标与营销目标对接,企业战略步骤与营销活动对接。  换言之,战略选择的核心是对客户群的选择,战略营销是从战略的高度思考和规划企业的营销过程,是聚焦最有价值客户群的营销描述。我们都知道80/20原理

,20%的客户创造了企业80%的利润。战略营销要做的就是找到适合企业的目标客户群,并锁定他们进行精确打击,使企业的资源和能力发挥最大的效益,并实现企业能力的持续提升[4]。  关系营销:在实践中,很多企业或组织尤其是 工业品和服务型产品发现,企业的竞争优势不仅可从内部

,也可以从外部,从企业或组织与有关各方的合作关系上得到。关系营销的目标是与重要团体顾客、供应商、分销商和其他营销伙伴建立起长期互惠的关系

,以便获得并保持长期的业绩和业务

。关系营销的最终结果是建立起公司独特的资产营销络。从事营销活动时,能够通过加强与营销有关各方的关系,提高竞争实力,获取竞争优势,达到双赢或多赢的局面。

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